UC 7 · Organizar ações e planos de venda
Projeto EspelhoIntuição abre a conversa. Dados fecham a decisão.
A MakerTech Solutions fabrica e vende acessórios de tecnologia. O gerente de vendas quer produzir 10.000 suportes para a baixa temporada, “no feeling”. Vocês são o time de jovens aprendizes com uma cadeira no Conselho de Vendas. Antes de enfrentá-lo, vão treinar no Espelho: uma cópia digital da empresa onde errar não custa nada.
1. No EspelhoDecidam com o que já sabem
2. Sala de RevisãoDescubram por que deu certo ou errado
3. Conselho de JulhoDecidam de novo, agora para valer
As quatro cadeiras do Conselho
Em grupos de quatro, cada pessoa assume uma cadeira, lê o relatório dela em voz alta e defende o que os números mostram antes da votação.
1Decisão do conselho
2Quais dados sustentam a decisão?
Marquem exatamente dois.
3Justificativa do grupo
Expliquem em uma ou duas frases, citando pelo menos um número e mais de uma diretoria.
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